经济新形势　缘酒新发展
　　　　　　　　　　　　——写在三月份营销例会上

安徽缘酒集团董事长  黄晔

　　穿过2016的寒冬，我们迎来了2017的初春。纵观白酒行业，从最近两年的行业低迷到今年年初的行业回暖，站在新的经济发展形势下，白酒行业所遭遇的种种机遇和挑战可谓是异彩纷呈，而面对诸多利好因素，缘酒的发展依然要牢牢坚持以“文化酿造美酒”的经营理念。同时要紧密结合时代潮流发展，做到与时俱进，用文化引领企业发展，让缘酒文化形成企业发展的核心竞争力。
　　一、坚持“美而精”的企业定位。小而美，小而精，重点在于一个美字，一个精字，这就需要我们要有“工匠精神”，提供优质而有特色的产品，要提供优质服务，要有相对应的供应链，相对应的经销商，要用企业文化渗透到企业管理中去，要营造全员重视产品质量，重视品牌形象，重视企业价值。只有这样才能真正让企业做到长治久安，长胜不衰。
　　二、加强对业务人员的培训工作。真正了解“以文化酿造美酒”的经营思路，通过培训，提高业务人员的综合素养，业务人员的业务水平高低，不只是做了多少单，搞定了多少客户，更重要的是你能否引领客户，能否让客户和企业保持一种长期的合作关系，能否让客户有赢利水平，只有这样，才能让你的客户成为优质客户，成为企业发展的重要组成部分。各大区在抓好现有业务人员的同时，要做好传帮带，要以一带一，带好新入职的业务人员。
　　三、公司后台要有全员营销的姿态，要为一线市场营销做坚强的后盾。营销中心，质检，技术，供应，生产，财务，行政管理要与营销形成互动。要有一盘棋的思想，要有作战团队精神，要有组织性，纪律性，要服从管理，听从安排。
　　四、深度理解公司“123工程”打造和板块市场的建立。确定十家A类客户，公司主要负责人要直管A类客户，对于A类客户，要一户一策，要扶持支持有思路，有潜力，有合作精神的经销商成长起来，对于目前的A类客户业绩只是一个参数，要整合考察考评，优中择优。业务人员对于A类客户要盯，要提供一对一保姆式服务。抓好A类客户的同时，要抓好BC类客户，B、C类客户要落实到各大区经理以上负责人，一对一跟踪服务，及时解决客户遇到的问题和困难，第一时间落实到位。
　　五、要在抓好老市场的同时，做好市场新客户的招商工作。一个大区市场的建立，需要一个客户群，没有一个客户群，是体现不出营销上的优势。没有客户群，就没有市场基础，你的业绩就漂浮不定，甚至成了空中楼阁。
　　六、今年6月8日是安徽缘酒集团成立11周年，我们一路走来，风雨兼程，风雨同舟。我们要充分利用缘酒集团成立11周年的系列活动提升缘缘品牌影响力。要运用好周年庆暨所形成的奖励方案，把周年庆真正做成一次事件营销，切实做到以优异的成绩向周年庆献礼。
　　各位缘酒战士，缘酒的事业是光荣而艰辛的，需要一支特别能战斗的团队，需要坚持与坚守，需要一代代缘酒人的传承。谋定而后动，就让我们在砺炼中前行，本着“诚信，创新，感恩，结缘”的经营理念，真正实现“做百年企业，酿百年缘酒”这一宏伟目标！

2017.3.27