在收获中继续前行               
            ——写在九月营销例会上 

安徽缘酒集团董事长   黄晔 

    金秋九月，丹桂飘香，转眼又到了收获的季节。在刚刚结束的9月份营销会议上能够和大家一起分享缘酒在前三季度的营销业绩以及第三季度各位营销人员在备战中秋国庆两节所取得的成果，这是一件值得祝贺的喜事。在2015年整体经济环境的压力下，缘酒可以说是逆势而行，总体上是稳中有升，取得的成绩也是显而易见，但大家也不能因此而沾沾自喜，而是需要借势而为，趁着这股营销热浪，要继续做好下一步的工作部署，在第四季度的营销工作中，继续冲刺，确保2015年整体销售业绩能够顺利完成。 

    回顾前三季度的工作情况，年初确定“新常态  新计划  抓管理  促营销  挺业绩  谋发展”的十八字经营方略，在2015年的营销部署中已经取得阶段性的成果，可以说经营方略的指引为缘酒的稳健发展提供的坚实的保障。眼下，前三季度的工作虽然告一段落，但是在工作中依旧存留部分问题，需要在接下来的工作中花上一定的时间加以梳理和完善，要确保第四季度的营销工作顺利开展。对于第四季度的工作开展在这里需要作出如下指示：

    第一、继续完善做好两大工程。“123”工程要不断深化，形成1个亿的市场板块还需要广大经销商不懈努力，从而确保公司基础业绩的形成。对于蓄水池工程的打造，这里就需要各位营销人员充分发挥各自的才能，要充分理解公司制定的政策，在细化招商市场的同时还需要对现有市场进行合理布局。可以说招商工作在每月的营销例会中都是作为重点来强调，所以，两大工程的深化依旧是第四季度的重点工作，这不仅仅是对第四季度营销工作的要求，更关系到15年度整体营销业绩的水平。 

    第二、重新定位产品及做好市场导向。在第四季度的营销工作中，需要做到的是确保目前部分市场的主力产品能够继续深化并且适当提升一个台阶；同时对于非主力产品要进一步加大推广，确保向主力产品进军。其次，需要做好部分产品的提价工作，这一点需要各位营销人员在招商工作中向经销商向充分说明，同时对于经销商也需要对顾客作出合理解释。另外在库存以及财务管理方面还需要加大力度，这一块工作不仅仅是第四季度的工作，同时也是2016年的一项重点工作，需要各部门全力配合。

    第三、加大品牌宣传力度，认真做好缘文化。缘酒的发展和品牌的打造，离不开文化的根基，可以说缘酒通过十年间的努力，已经奠定了一定的品质、品牌和文化基础。在这里需要再次强调缘酒提出的以“文化酿造美酒”的经营理念，需要各位营销人员深刻学习领悟，只有充分理解公司的经营理念，认可我们的企业文化，才能够在招商工作中向客户更好的传达，让更多的人理解缘就文化的内涵和附加值。 

    现在已经进入倒计时阶段了，2015年缘酒已经在时间的轨迹上走过四分之三的路程，在剩下的四分之一的道路上还需要全体缘酒人员继续奋斗前行，大干100天，用最后一个季度的数据，为2015年缘酒整体营销业绩画上一个圆满的句号。