以饱满的热情共创佳绩
                    ——写在11月份营销会议上
                                          安徽缘酒集团董事长      黄晔
    光阴似箭，日月如梭，转眼进入2015年年末。回顾前几个月的营销工作，缘酒可谓是在逆势压力下不断实现新突破，现如今缘酒已经进入白酒销售旺季，在迎接即将到来的春节中，缘酒人一定要拿出十足的干劲，要以积极的心态，饱满的热情，顺利完成2015年的全年任务。
    就目前公司发展来看，眼下要集中精力做好12月份的营销工作，确保在接下来的行业销售旺季，能够实现缘酒销售业绩的新机会。就如何做好12月份缘酒销售工作，在这里主要提出以下几点要求:
    一、抓业绩，不忘营销根本。营销的根本是用方法把产品销售出去。我们现在整天疲于为业绩回款奔波，但有些市场业绩没有达到公司甚至自己的期望值，核心因素是我们对于客户的市场基础工作没有做牢。招商性市场不是要我们天天帮客户去卖酒，而是需要营销人员主动采取行动与经销商形成动销互动，要把方法教给他们，实现营销的引领作用。
    二、要评估现有客户的市场能力。客户的开发一方面要结合公司的营销计划，另一方面也要客观评估现有客户的能力以及现有的市场资源。要让客户对缘酒的品牌和质量真正做到心中有数，营销人员也要具有充分评估客户资源的能力，要结合公司营销战略来实现层层销售任务的分解。
    三、谋化未来，就必须抓好12月份营销工作。要充分做好缘酒市场营销开展的准备工作。这里就需要各部门发挥联动作用，实现产供销互动作用，缘酒人要有全员营销理念。
    四、营销方法要创新。眼下要集中抓团购客户、抓品鉴订货会、抓订制、抓众筹、抓一单式销售等多种形式，多种渠道的营销方式，其实质都是为了实现销售业绩的不断突破。而这些营销方法的推出也可以说是结合缘酒实际发展所采取的营销创新。其中一些方式方法在部分地区的运用取得了良好的表现。当下行业竞争愈发激烈，传统的营销方式远远跟不上形势，这里就需要广大营销人员在实际销售中不断寻找新的方法途径，实现缘酒营销模式的创新。
    五、做好2016年布局工作。布局营销工作首先要布局好人的工作。2016年集团要优化市场，优化业务人员，把有能力、担责任的营销人员用起来，把工作没有思路，营销没有业绩，跟不上企业步伐的业务人员边缘化。同时增设10名招商型经理，要打造缘酒招商精英人才，在不断扩大招商团队数量的前提下要提高招商人员的质量。
    六、布局2016，就必须领会公司年初提出的“新常态??新计划??抓管理??促营销??挺业绩??谋发展”的十八字经营方略，布署“123工程”。必须抓江福大区的市场规划和组建工作。初步计划打造10人团队，确保江西千万元市场的建立。1.以江西为重点市场，以九江为核心市场。2.必须抓江苏市场的板块市场建设，一手抓老客户的维护，一手抓新客户的招商。3.省内必须重点抓住皖北、皖中两大市场的千万元市场以及沿江及池州市场的千万元市场建设。4.必须将安庆、铜陵、枞阳市场合理转化，利用细化市场带来的品牌效应，从基础工作抓起，想办法突围，营造品牌氛围，实现客户成交量的新突破，提升客户和消费者对于缘酒品牌的信心，有效布局，个个击破。
    所谓，凡事预则立，不预则废。缘酒的发展正是通过不断的科学的规划和预测，一步一个脚印稳扎稳打才有今天骄人的成绩。相信，通过缘酒人的共同努力，2015年我们必将收获丰硕的成果！