励精图治　再铸辉煌 

 ——写在缘酒集团成立十四周年

安徽缘酒集团  张慕光

　　光阴似箭，时光荏苒！转眼缘酒集团已度过十四个春秋，回顾过往的十四年，缘酒人前仆后继，迎难而上，取得了一个又一个骄人的成绩：安徽省农业产业化龙头企业、安徽省著名商标、安徽省名牌产品。2012年缘酒被国家工商总局认定为：“中国驰名商标”，2017年1月6日缘酒被认定为“中华历史文化名酒”。

一、缘酒企业的定位与发展　　

面对当前复杂多变的国际经济形势和疫情影响等诸多因素制约了白酒企业的发展，如何在经济下行和白酒企业整体不景气的大环境下，求生存、谋发展？面对瞬息万变的市场，如何做好当下的缘酒企业，传承缘酒品牌？结合自身企业现状，缘酒在年初就传导了三个转变的的战略思想，即“从生产性企业向品牌型企业转变，从重资产向轻资产转变，从开拓性企业向稳健性企业转变”，并坚定不移地走“精而美”的企业发展之路，因此我们不仅需要尽最大可能的压缩运营费用，开源节流，加强对产品质量的管理和市场开发投入的管控。更要抓好市场，市场的重点是既要抓好既有十大板块市场的建设工作，更要加大市场招商力度，培育一批合作意愿强烈、配合度高、认同企业文化和经营理念的经销商，为市场的深度开发及品牌的大范围推广打下了坚实的基础，也为企业的发展筑下基石。  

二、三个坚持不变

不管市场如何变化，缘酒始终坚持三个不变，首先确保过硬的产品品质不变；其次是坚持走品牌建设之路不变；最后是缘文化代代传承不变。

在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下，缘酒确立了“创一流企业，酿百年缘酒”的宏伟目标，始终秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念，始终坚持“品质是品牌的保证，文化是品牌的根”的品牌文化，缘酒文化是品牌发展的灵魂与根基。通过十四年来的持续投入和努力，缘酒产品已经覆盖安徽、江苏、江西、山东、湖北、福建、湖南、北京、上海、广东等地，已经拥有紧密合作的经销商200多家。所到之处，缘酒品牌得到充分彰显，缘酒品质得到广泛赞誉。　

十四年来，公司坚持通过微信公众平台、中国缘文化网、企业文化报等为载体广泛传播与弘扬缘文化，以提升缘品牌，并结合广大消费者和经销商对缘酒工业园的实地参观与考察，使他们直观地了解缘酒的酿造工艺和内在品质，也彰显了公司“文化酿造美酒”的品牌文化。在市场上，通过各地经销商各种类型的品鉴会、订货会，以及与缘酒博物馆联手举办书画展相结合的宣传与推广活动的不断举行，不仅极大地提振了客户的信心，同时也提升了缘酒品牌的知名度与美誉度。 

三、狠抓“123”与“蓄水池”工程建设不放松

　　“123”类工程客户，即重点打造10家优质客户、重点发展20家优良客户、重点培养30家成长型客户。我们在市场建设的过程中，针对合作意愿强烈、配合度高、认同企业文化和经营理念的经销商，本着“合作共赢”的原则，进行重点扶持和培养，经过不断的优化和梳理，逐步形成了一批“123”工程类客户，在建设“123”工程的同时，我们也加大了“蓄水池”工程即招商工作的力度。通过二大工程的建设，构筑了层次分明的经销网络，为市场的深度开发及品牌的大范围推广打下了坚实的基础。 

四、加强厂商合作共赢的建设工作

　　市场经济的本质是均衡经济，它最鲜明的特征是创造和谐，是协同发展。因此，厂商之间如何实现战略“联姻”，将厂商是一家这句话真正落实到行动上，是未来我们所渴望达到的共同目标、厂商战略“联姻”，是未来市场发展的必然趋势，也是厂商未来发展的必然选择。厂商合作只有以“公平、公正、平等”为基础，以利益共享、风险共担为原则；以永续经营、协同发展为目标，厂商才能携手并进，厂商合作才会历久弥新，厂商关系才会更加的牢固和持久，在对等的条件下，创建厂商之间“互惠互利”“共建共赢”的市场新局面。厂商才能联起手来共同打造美好灿烂的明天。 

　　转变是为了更好地适应现在瞬息万变的市场，转变是为了企业能够轻装上阵，以求更好地发展。只要企业敢于面对现实的挑战，员工敢于担责，勇于作为，加强执行力，上下齐心，攻坚克难，那么我们就能够在行业不景气的大环境下求得生存和发展，缘酒的明天也必将灿烂辉煌！