创新求变  逆势前行

中国缘酒品牌运营中心（筹） 荣秩五
　　

　　安徽缘酒集团成立至今已有十四周年，一路走来，从一个名不经传的小酒厂，发展成为地方知名白酒企业，从安徽著名商标一跃成为中国驰名白酒品牌。我们一直秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念，始终坚守“品质是品牌的保证，文化是品牌的的根基”的品牌战略。我们缘酒人通过十四的持续投入和努力，在这复杂多变的社会环境里终有自己的一席之地。
　　2020年已经过半，从年初新冠疫情爆发到年中洪水冲击，缘酒集团经历了与以往不同的半年。在这种不可抗力的环境下，安徽缘酒集团全体人员仍然不畏艰险、砥砺前行，企业品牌化经营正一步步按照既定的目标向前迈进。在六月初在合肥成立安徽缘酒品牌运营中心，标志着公司从生产型企业向品牌型企业转变。那么，在市场发生重大变化的情况下，安徽缘酒该如何求生存、谋发展。

一、稳定既有市场，保存量
　　缘酒的发展，离不开各市场合作经销商辛勤的付出。2020年，各市场发展遇到了前所未有巨大阻力，聚饮场所减少、消费力下滑、产品动销缓慢、库存压力大、经销商下游客户不稳定等市场问题，导致经销商对于区域市场运作一筹莫展、信心不足，市场发展停滞不前。2020年下半年，企业全体销售人员深入了解各市场现有的实际情况，积极主动协助经销商解决市场发展中存在问题，一切以市场开拓发展为中心，深挖渠道及团购背后资源，抢占消费份额。根据各市场实际情况，快速有效投放市场资源，并做好各市场下半年战略规划及销售目标。同时销售人员要与经销商保持紧密沟通，建立厂商缘酒一家亲合作关系，同心协力在市场上求生存、谋发展，确保市场按照既定战略目标向前迈进，稳定企业生存之根本。

二、开拓新市场，吸纳新力量
　　安徽缘酒集团目前以江苏、安徽、江西、湖北四大市场为主，目前仍有一些未开发市场，企业销售人员要通过产品优质口碑及以商招商模式，大力开拓新市场，吸纳一批有质量、有格局、有潜力代理合作客户同谋发展，企业同时在社会上招聘一批有白酒行业招商经验、有资源精英人才，为新市场开拓给足动力。在安徽省内，企业依托缘酒品牌运营中心，立足于合肥市场，在合肥市区及周边企事业单位、协会开发小型团购资源。品牌运营中心人员从我做起、从身边做起、从一瓶酒做起，全员营销，为企业及自身发展贡献一份力量。

三、探索创新模式，求增量
　　2020年疫情、灾情影响是巨大的。但是比疫情、灾情本身影响更大的是之后的消费变化。这个时候，如果我们只是想着如何应对疫情、灾情本身带来的影响，对之后的消费变化“不知不觉”，或者缺少准确预判，才是疫情给企业带来的生存问题。
　　在市场消费环境发生巨大变化时，我们及时要调整营销思维，不可故步自封，上半年缘酒集团在稳定传统营销模式前提下，同时不断探索创新营销模式，寻求市场增量，企业逐步践行新零售模式，线上与线下彼此融合，产品流通效率提升，我们前一分钟网上下好订单，下一分钟产品就会送到你身前。社交电商、名人带货、直播带货等也可以积极尝试、积极试水。此外，5G的推广应用，这对于电商的移动端来讲，无论是在速度、还是视觉体验上，都将为消费者带来更多的购物体验。总体来看，线上线下融合、多渠道结合的“全区域营销”将成缘酒品牌着力发展的方向，这些不仅是设想，它就在不远的未来。
　　时不我待，在缘酒集团重大转型期，我们要“赢销”抢占市场，关键在于既有市场稳固存量前提下，从营销模式、促销方式、产品和企业内部等方面去进行有力创新，精耕市场，深度分销，优化渠道，抢占客户，通过市场发展和客户不断提升品牌影响力，从而有效掌控市场一席之地。