在转型的路上，我们一起同行

安徽缘酒集团  钱颖

　　随着疫情影响的持续，给绝大部分民营中小企业在经营过程中都会带来始料未及的困难和挑战。从某一种角度来看，这也很有可能会导致白酒行业的重现“洗牌”。对于企业经营而言，市场环境的变化本身就存在诸多不可预见性，而要想在危机下存活下来，首先就要快速响应，如果错过了机会往往就会失去自己的生存机会。如何保障企业的正常运转？如何将企业转“危”为“机”？最近不停的有人跟我说企业的一些负面言论，甚至有抨击企业的言语，相信在座的各位，只要去市场都会听到一些关于这方面的言论，而一直没有没有反应到公司，我觉得遇到问题就应正面面对，为了解除各位心中的疑惑，以及面对这种状态应该如何面对，我说一下我的看法。
　　缘酒自创办以来，一直怀揣打造缘酒品牌梦想，董事长倾其所有，不但在资金方面，特别是在精力和情感方面专注做一件事，在缘酒家人们的共同努力下，缘酒无论在厂区建设，企业规模，品牌打造等方面取得的成绩是有目共睹的。2012年以来，国家宏观政策调控，实体企业“哀鸿一片”，特别是2014年企业倒闭潮在安庆形成重灾区，企业紧紧围绕“新经济，新常态，抓管理，促营销，求生存，谋发展”十八字方略，组织实施经营活动。2015年的区划调整让原本活得比较艰难的缘酒企业更是步履维艰，缘酒企业自2016年起，就有序进行企业经营方式的调整，把主要精力放在品牌打造和资产重组上，但由于企业投资相对较大，经营业绩相对过小，财务成本相对过高，无法保持企业经营的收支平衡。2018年8月份，缘酒企业及时改变经营策略，提出“从重资产向轻资产转变，从生产型企业向品牌型企业转变，从开拓型企业向稳健企业转变”三个转变，抓生产、保质量、促营销，全面实行商贸化经营管理模式，在外人眼里可能会说缘酒企业不行了，缘酒企业负债累累。
　　我想大家还没有理解重资产转型轻资产的含义： ?轻资产又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。重资产，经济学术语，是指企业所持有的例如厂房原材料等有形的资产。万达、格力、小米等企业也因大环境影响，放弃了部分重资产向轻资产转型，但是企业品牌任然屹立行业之中，所以放弃重资产并不是企业倒闭，也不是企业破产，而是换了一种经营方式，抓住核心资源更轻松地经营缘酒，做为客户和对缘酒比较关注的人会受到一些负面影响而误解缘酒发展经营方式，做为每位缘酒人应做好引导和解释工作，而不是趋炎附势，或者沉默不语。
　　在新的经济环境下，缘酒发展依然坚持“以文化酿造美酒”的经营理念，同时结合时代发展，与时俱进，用文化引领发展，让缘酒文虎形成企业发展的核心，坚持“美而精”的企业定位，加强对业务人员的培训工作，让业务人员起到引导客户的作用，让客户和企业保持一致且长期合作，让客户有赢利水平，做好传帮带。后台要有全员营销的姿态，为一线市场营销做坚强后盾，营销中心、质检、技术、供应、生产、财务、行政管理要与营销形成互动。要有一盘棋的思想，要有作战团队精神。缘酒事业需要一直特别能战斗的团队。
　　我相信在各位缘酒家人的共同努力下，通过经销商，供应商朋友的友好合作，缘酒的明天会越来越好。我们要发扬缘酒的长征精神，攻艰克难，坚定信念，坚持不懈，努力奋斗，以饱满的激情，坚强的毅志力到达成功的彼岸！