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我们的招商原则
作者:缘酒   日期:2011-07-29  浏览次数:830次
一、利益平衡原则
充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡,最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用,全理评估其应得利益;要符合公司在未来的整体利益,运用区域网络最大化地销售公司产品。
二、统一管理原则
帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统,以实现集约化经营,统一全国客户对区域市场的步调和行动,形成合力,取得相对优势的话语权。
三、分工与协作原则
在利益共享、分工协作的原则下,整合公司内部和客户的资源,寻求团队协同,帮助客户更好地调度当地终端,实现体系资源效益最大化。
四、整合与集约化原则
整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合,突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力,进而调度市场资源,促使客户获取最大利益。
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