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小米科技副总裁黎万强:假如小米来做酒
作者:缘酒   日期:2014-03-03  浏览次数:819次

精彩观点

>>>假如小米做酒,我有“三个一“的想法。也就是说我只做一种酒,只赚一块钱,每年卖到一亿瓶。这“三个一”,其实我觉得代表着一种很典型的老思维。

>>>互联网讲究的是零库存,所以我觉得大家在转型互联网时,在谈酒的商业模式创新,首先要想想把这家公司变成百分百的互联网公司。另外,互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。

>>>其实面临用户外的最大挑战是整个公司的结构,我提倡三个词“道扁爽”,即只做暴品,扁是结构扁平化,爽是员工是否绝对爽。

小米做酒的话就应该叫米酒。

假如小米做酒,我有“三个一“的想法。也就是说我只做一种酒,只赚一块钱,每年卖到一亿瓶。这“三个一”,其实我觉得代表着一种很典型的老思维。

今天大家在谈酒的转型,如何做商业创新时,我认为首先面对的一堵墙是每个企业都要首先变成互联网企业,你发现再过五年回来看,地球上的每家公司都是互联网公司,每家公司都可能是大数据的公司,每家公司都可能是云服务的公司。所以要把这堵城墙拆开,互联网的整个思维理念就是“三个一”。

第一个“一”,只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事,不管是百度的搜索也好,不管是facebook也好,不管是阿里巴巴公司也好,只做单点突破。

第二个“一”,只赚一块钱。互联网是免费的,免费的背后是微利的。就看成本定价,在成本之上只赚一块钱。

第三个“一“,能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶?我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶,虽然没有准确的数据,但带着互联网的思想,其实不老的产品除了单点突破、微利外,还要海量的规模化。

在互联网上要立足,其实没有一亿用户是不敢站出来见人的,所以小米要做一款酒的话,其实很多挑战就在这个过程。

小米一路打过来,当初其实我们只做了一款手机,当初真的是成本定价。当时的手机都在卖三四千元时,我敢于“一刀砍“直接卖1999元,那时签一百万台是亏本的。

今天你去看所有的手机厂商,他们的财务报表报的是做五千万到六千万只,往往是海量机型战术,往往他们有50款、100款产品。但是相应的,其转型时面对的包袱越重。

因为互联网讲究的是零库存,所以我觉得大家在转型互联网时,在谈酒的商业模式创新,首先要想想把这家公司变成百分百的互联公。另外,互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。

我认为所有互联网的转型首先是公司由内而外,先不要看产品本身去。产品本身的玩法不是花招的玩法。我经常跟朋友交流几个关键词,要让消费者参与进来,年轻人讲究的是参与感。

其实面临最大挑战是整个公司的结构,我提倡三个词“暴扁爽”,即只做暴品,扁是结构扁平化,爽是员工是否绝对爽。今天传统企业包袱很重,有可能有5-100个品类,但没有把很多品类单独拆开来做。

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